Як швидко продати будинок: 5 перевірених кроків, які реально працюють
Швидкий продаж нерухомості вимагає стратегічного підходу, який поєднує правильну підготовку, ціноутворення та ефективний маркетинг. Є п’ять ключових кроків, які реально працюють, і з ними слід ознайомитися детальніше.
Що потрібно зробити щоб продати будинок: встановлення конкурентної ціни
Завищена ціна – найголовніша причина, через яку будинки “зависають” на ринку. Перші 2-4 тижні продажів є найбільш важливими, якщо ціна неправильна, продавець втрачає найактивніших покупців. Слід провести детальний аналіз порівнянних продажів та визначити, за скільки реально були продані подібні будинки у цьому районі за останні 3-6 місяців.
Встановити ціну трохи нижче психологічної круглої цифри. Це збільшить кількість переглядів та створить відчуття “вигідної пропозиції”. Слід врахувати невеликий запас для торгу, але не встановлювати ціну з великим запасом, інакше буде відштовхнення серйозних покупців.
Що зробити щоб продати будинок: професійна передпродажна підготовка
Покупець повинен уявити себе власником будинку. Краще продати не свої спогади, а можливість для їхнього нового життя. Слід прибрати усі особисті фотографії, релігійні та політичні символи, колекції. Покупець має бачити “чисте полотно”.
Будинок має бути ідеально чистим, світлим та вільним від зайвих речей. Необхідно усунути всі помітні несправності: протікаючі крани, зламані ручки, тріснуту плитку або навіть купити бітумну черепицю в Києві, якщо є проблеми з покрівлею. Це створює враження доглянутості та відсутності прихованих проблем.
Що робити щоб продати будинок: високоякісні фото та віртуальний тур
Більшість покупців приймають рішення про перегляд протягом кількох секунд після того, як побачать головне фото в оголошенні. Слід обрати послуги професійного фотографа, який спеціалізується на нерухомості. Жодна аматорська зйомка не замінить якісне освітлення та правильні ракурси.
Правила зйомки – знімати у світлий час доби, використовувати широкий кут, щоб приміщення здавалися просторішими, фотографувати не лише кімнати, але й доглянуту прибудинкову територію та фасад. А якщо це фасадна бітумна плитка ціна якої в Aquaizol доступна, то це додаткова перевага. 3D-тур або відеоогляд – значно економить час, відсіюючи нецільових покупців та приваблюючи тих, хто дійсно зацікавлений.
Як швидко продати будинок: широка рекламна кампанія
Будинок повинен бути видимим скрізь, де потенційний покупець шукає нерухомість:
- ключові онлайн-майданчики: деталізоване оголошення з усіма якісними фото на всіх основних національних та регіональних порталах нерухомості (наприклад, OLX, DOM.RIA та ін.);
- соціальні мережі: таргетована реклама в Facebook/Instagram, спрямовану на людей, які відповідають профілю потенційного покупця (вік, дохід, інтереси);
- рієлтори/рієлторські мережі: він повинен активно співпрацювати з іншими агентами, щоб розширити воронку покупців.
Що зробити щоб швидко продати будинок: ефективні покази/”емоційні гачки”
Створення атмосфери – слід провітрити будинок, увімкнути м’яке освітлення, заварити каву, щоб створити приємний, домашній аромат. Перше враження – треба переконатися, що зовнішній вигляд бездоганний, оскільки це перше, що побачить покупець.
Акцент на перевагах – не просто ходити по кімнатах, а розповідати про переваги: “тут чудове місце для ранкової кави”, “ця стіна ідеально підходить для домашнього кінотеатру” тощо. Простота угоди – тримати всі документи (право власності, техпаспорт, квитанції за комунальні послуги) в порядку, щоб показати, що є готовність до швидкої угоди.
